Большинство руководителей по структурированию сделок считают, что для успеха достаточно заполнить бланк "четыре квадрата" или отклонить предложенную продавцом сделку. На самом деле эффективный руководитель должен обладать качествами добытчика. Если вы задумывались о том, как развивать дилерский центр без рекламы и уловок и почему должность руководителя по структурированию сделок очень важна, то это подробное руководство для вас. Из книги вы узнаете: как стать максимально эффективным стратегом; как добиться единства взглядов в коллективе продавцов; какие ошибки чаще всего совершают руководители по структурированию сделок (и как их избежать); как правильно передать клиента другому продавцу; как в полной мере использовать возможности в сервисном центре; как представить сделку кредитной организации; шесть практических рекомендаций по поиску возможностей для продажи (там, где вы и не подумали бы искать!) Если вы хотите максимизировать продажи, помогая своим сотрудникам развиваться, вам пора стать добытчиком

Мартинес, Крис Дж.. Добытчик : [основы работы руководителя отдела продаж автомобилей] / Крис Дж. Мартинес ; [переводчик: А. Лейба ; вступление от Фрэнка Дж. Лопеса]. – 1-е изд.. – Москва : Короче, дилер, 2025.