Альфи Кон, известный психолог и независимый исследователь в области человеческого поведения, доказывает, что базовая стратегия, которую мы используем в общении с детьми и подчиненными, порочна и опасна. "Сделай то - и получишь вот это" - мы прибегаем к подобным фразам, чтобы добиться желаемого поведения, и часто достигаем своей цели, поэтому подобная тактика кажется нам оправданной. Но на деле обещание награды имеет лишь временный эффект. Автор призывает не довольствоваться видимым послушанием, а искать причины, которые вызвали неправильное поведение. Эта книга обязательна к прочтению для родителей, преподавателей и руководителей

Кон, Альфи. Парадокс мотивации : почему премии, оценки и похвала не работают и чем их заменить : [16+] / Альфи Кон ; перевод с английского Н. Брагиной, Е. Лалаян. – Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2023 - (Психология на все времена).Библиогр.: с. 560-606. - Библиогр. в примеч.: 451-559.